Tot ce îți trebuie ca să conduci discuții clare, să ajungi rapid la cifrele care chiar contează (timp, cost, risc), să gestionezi obiecțiile și să stabilești următorii pași clari (cine–ce–când). Întrebări testate, ușor de folosit, 100% cross-industry.
 
Ce conține (7 fișiere):
Introducere & Fundamentele întrebărilor — ieri vs. azi: de ce unele întrebări nu mai funcționează și care sunt cele care scot ROI și mută decizia.
Tipologiile clienților & adaptarea întrebărilor — ajustezi formularea și ordinea întrebărilor după stilul interlocutorului.
Întrebări pentru fiecare etapă a procesului — Deschidere → Calificare → Explorare → Valoare → Obiecții → Închidere → Next Steps.
Reframe Kit — „în loc de X, întreabă Y” — Întrebări care mută discuția pe criterii, valoare și angajament.
Quant Pack — Întrebări de cuantificare & ROI — scoți rapid cifre: timp, cost, risc, conversie, TCO/ROI.
Objection Drill — 25 situații × 3 întrebări — pentru fiecare obiecție: clarificare, izolare, dovadă/angajament.
Mesaje de ieșire & follow-up + Debrief după apel —Întrebări gata de folosit + checklist intern după fiecare call
 
Pentru cine este:
Pentru orice om de vânzări (începător sau experimentat), SDR/BDR, AE, consultanți, agenţi, Inside & Field Sales.
Team Leads & Sales Managers pentru coaching rapid pe întrebări.
Vânzări B2B & B2C, pentru produse, servicii sau soluții complexe.
 
Ce probleme rezolvă:
„Nu știu ce să mai întreb.” → ai mereu următoarea întrebare pregătită.
Conversații fără direcție → flow clar pe etape, cu micro-angajamente.
Discuții fără cifre → întrebări care cuantifică și ancorează ROI/TCO.
Obiecții repetitive → 25 de situații acoperite cu 3 întrebări-cheie.
Follow-up slab → Întrebări care schimbă decizia, nu doar „revin cu un email”.
 
Rezultate așteptate:
Întâlniri mai bine calificate și demo-uri relevante.
Ciclu de vânzare mai scurt și pași următori clari.
Gestionare calmă a obiecțiilor și decizii pe criterii, nu pe impresii.
Creștere de conversie prin conversații mai bune.
 
Format: DOCX editabil
 
Ia-ți acum biblioteca de întrebări și transformă fiecare discuție într-un pas clar spre „Da”.